[Uspjeh ili propast]: Što je točka pokrića i zašto je važna?

Ako pokrećete vlastiti posao ili novi projekt, izračun točke pokrića trebao bi biti jedan od prvih koraka. Iako jednostavna za izračun, točka pokrića je ključan pokazatelj koji vam govori kad vaš posao počinje stvarati dobit.

Bez ovog podatka, vaš biznis može nesvjesno kliziti u gubitke — čak i kad se na prvu čini da sve ide dobro.

U ovom članku prolazimo kroz teoriju, a pri kraju članka se nalazi i naša praktična Excel tablica te video upute kako pomoću tablice izračunati točku pokrića za vaš business.

Zašto je točka pokrića bitna?

Kao poduzetnik, važno je da znate gdje se vaš posao trenutno nalazi:

• Jeste li na putu prema dobiti?
• Ili svaki mjesec završavate s negativnim rezultatom?

Točka pokrića vam pomaže da to znate — brojčano i konkretno.

Gdje se koristi izračun točke pokrića?

Točka pokrića je prodajni prag kod kojeg su svi fiksni i varijabilni troškovi pokriveni, ali još nema zarade. Sve što prodate iznad te točke — čisti je profit.

Evo kako vam ova informacija može pomoći u praksi:

• Postavljanje cijena: Znajući koliko svaka prodaja doprinosi pokriću troškova (tzv. kontribucijska marža), lakše je formirati cijene koje su realne, konkurentne i — profitabilne.
  
  
• Planiranje asortimana:  Ako imate više proizvoda, točka pokrića vam može pokazati koji proizvodi donose novac, a koji ga jedu. Na temelju toga odlučujete koje proizvode zadržati, a koje možda izbaciti.
  
  
• Izrada plana prodaje: Čak i ako tek počinjete i nemate povijesne podatke, izračun točke pokrića vam pomaže odrediti: koliko trebate prodati dnevno, mjesečno ili godišnje da bi poslovanje bilo održivo.
  
  
• Bolja kontrola troškova: Da biste izračunali točku pokrića, morate detaljno poznavati sve troškove. To vas motivira da redovito pratite i analizirate izdatke, i brzo reagirate ako nešto ode van kontrole.
  
  
• Otkrivanje skrivenih troškova: Računajući točku pokrića često ćete naići na troškove koje niste planirali, ali koji itekako utječu na vašu dobit.
  
  
• Objektivnije odluke: Kad znate točan broj prodaje potreban za pokriće svih troškova, lakše je donositi hladne i racionalne odluke, bez da vas vode emocije.
  
  
• Jasna komunikacija ciljeva: Ako svi članovi tima znaju koliko treba prodati da bi tvrtka opstala, lakše se usmjere prema zajedničkim ciljevima i postaju motiviraniji.

Kako se računa točka pokrića?

Točka pokrića se može računati količinski (u broju proizvoda) ili vrijednosno (u eurima). U ovom ćemo tekstu koristiti vrijednosni izračun, koji je praktičniji kada imate više različitih proizvoda.

Formula:

👉 Točka pokrića = Fiksni troškovi / Kontribucijska marža (%)

Što znače ti pojmovi?

• Fiksni troškovi: troškovi koji se ne mijenjaju bez obzira na prodaju. Tu spadaju najam, plaće, računovodstvo i slični stalni izdaci.
• Kontribucijska marža (%): dio prihoda koji ostaje za pokrivanje fiksnih troškova nakon što se oduzmu varijabilni troškovi (poput nabavne cijene robe).

Kako se računa kontribucijska marža?

👉 Kontribucijska marža = (Prodajna cijena – Nabavna cijena) / Prodajna cijena

Napomena: Kontribucijska marža NIJE isto što i bruto marža. Ova marža se koristi baš za izračun točke pokrića.

Primjer iz prakse

Zamislimo da:

• vaši fiksni troškovi iznose 5.000 € mjesečno
• prosječna kontribucijska marža je 40%

Tada je vaša točka pokrića:

👉 5.000 € / 0,40 = 12.500 €

To znači da morate ostvariti 12.500 € prometa mjesečno kako biste bili na nuli. Svaki euro više — vaša je zarada.

Izračun točke pokrića uz Excel tablicu

Pripremili smo kratki video u kojem, uz pomoć naše Excel tablice, prolazimo kroz konkretan primjer izračuna točke pokrića. Na jednostavan način pokazujemo kako unijeti podatke i dobiti rezultate koji će vam pomoći u donošenju poslovnih odluka.

Preuzmi Excel tablicu

Za kraj

Točka pokrića je alat koji vam pomaže donositi pametnije odluke i voditi posao s više sigurnosti. Bez nje, poslovanje se svodi na nagađanja. S njom — imate čvrst temelj za rast.

Audax računovodstveni ured svojim klijentima mjesečno šalje realizaciju plana prodaje. Na taj način tvrtke imaju uvid u ostvarene rezultate i na vrijeme mogu planirati korektivne aktivnosti ili razmišljati kako će iskoristiti dobit koju ostvaruju.